四川新闻网-成都商报讯
离2005年结束仅仅剩下1个多月时间。此时，是活跃在百货、超市、家电等行业的商业人开始盘点全年收获的时候。对于整个成都零售业来说，2005年，谁过得都不轻松———20多家新卖场的开业，大型购物中心先后亮相，经营压力越来越大。如今,赤裸裸的价格战已经落伍，商场比拼的，是更具独到创意的营销策划。优秀的商业促销，不仅为行业人士提供了可圈可点的实用教材，也给顾客带来了更多既精彩、实惠，又实在的购物体验。
那么，历数整个2005年，究竟有哪些策划能够被列入年度“金牌营销”呢？让我们先来看看这些影响着我们购物体验的候选“营销案例”吧。
候选编号：1
候选者：仁和春天百货
候选策划：卡地亚珠宝精品店开幕
9月1日晚，在进行了大半年的筹划后，仁和春天百货人东店三期迎来了卡地亚成都精品店的开业。面对西武百货和伊势丹的进驻。卡地亚的开业成为了仁和春天最及时的“时尚秀”和“战略秀”。
首先出场的是明星阵容，蒋勤勤、董洁两大影视明星，及岳梅等名模的助阵，使得本次活动引来了时尚圈、文化圈和社会公众的广泛关注。同时，活动当天，数十米长的红地毯上，影星蒋勤勤、董洁性感走秀，董洁身穿一件黑色的低胸晚礼服，蒋勤勤则身着黑色大露背晚装，脖子上戴着的一串熠熠闪烁的钻石项链。据说，这件由卡地亚赞助的项链价值高达近百万元人民币。此外，专卖店中，还展示了卡地亚“镇店之宝”－－重达63.66克拉、估价为8300万元人民的巨钻。
入围理由：本次开业，仁和春天对机会的捕捉，对品牌价值的借势提升，是整个商业策划案的精彩所在。活动结束后，仁和春天进一步稳定和扩大了其高端会员范围，也扩大了它对整个西区市场的影响力。卡地亚亮相刚一结束，仁和春天借势推出了周年庆活动。
候选编号：2
候选者：成都百货大楼
候选策划：寻找老发票
今年4月，成都百货大楼迎来了经营52年后的首次停业装修。此次亮相，百货大楼面临如何用最快速度化解新老顾客的疑惑，稳定客群；如何在外来品牌的“开店潮”中，适量投入、最大限度地突出自己的特色两大难题。
5~6月，成都百货大楼推出征集老票据的“发票寻根”活动。如果顾客将保存的成都百货大楼老发票交到大楼店总服务台，不仅可领取20元礼券，还可能凭票换取现金礼品。其中，保存几十年的发票，或者填有特殊日期的发票，或者是记录下特殊故事的发票，还可以获得百货大楼评出的大奖。
活动推出后，不仅收到数千张老发票，“回头客”上升很多。许多关于老发票的奇闻、情事，也给媒体提供了炒作题材。此外，在纺织品、家杂等卖场，活动期间的销售更比装修前提升60％左右。
入围理由：百货大楼放弃了单纯的“杀价跳水”，首度用“煽情”作为营销重点。在为期一个多月的停业后，迅速结起和加深了与老顾客之间的情感纽带。
候选编号：3
候选者：成都王府井百货
候选策划：王府井服饰文化节
9月中旬，在百货公司例行的夏秋换季时，成都王府井百货推出了“服饰文化节”。本次文化节日，放弃了赤裸裸的价格折扣，以宣传“设计”的概念为突破，文化节的开幕以“设计经典、设计潮流、设计未来”的服装大牌走秀为起点，并请来国内许多优秀的服装设计师为顾客宣讲服饰理念。
值得关注的是，这次服饰文化节上，王府井专门设计了一个名为“X-DOLL”的玩偶，分发给各个柜台和部分消费者。各柜台将玩偶寄给各品牌的设计师处，单独为玩偶设计一套能体现其品牌文化的精致小衣服，而有了品牌衣服的玩偶。这些玩偶在寄回成都后，在各个专柜陈列展示，成为一场可爱而独特的“时装发布秀”。
入围理由：王府井在新装上柜和满百送举行前，先发制人，用文化节突出了自己时尚和主流的定位，给消费者留下深刻印象。为下半年的百货商战抢得先机。
候选编号：4
候选者：太平洋百货
候选策划：化妆品节
太平洋百货每年固定于三月及九月举办的春季与秋季化妆品节，近年已成为百货业界的成功营销方案。2005太平洋“秋季化妆品节”是太平洋百货系统全线统一联动并资源共享的大型企划活动。因此折扣、赠品的力度都超过了往年：购物满880元可获赠50元的联通电话卡；累计满1500元，获赠一个非常精美的时尚拉杆箱。9月3日“SK-Ⅱ品牌日”活动中，SK-Ⅱ护肤精华露的“买150毫升赠送两瓶30毫升”的超大力度优惠活动，引发了抢购。而兰蔻专柜原价1430元的全新美白面膜套装加丝滑亮颜精华优惠价980元等活动，使9月1日兰蔻专柜的营业额创下了20万元的销售业绩。
入围理由：名牌云集的太平洋化妆品节一直牵动着成都女性敏感的神经。并已经成为成都百货行业的“招牌性节目”。而今年，太平洋除了常规的打折，还对成都所有大牌化妆品的会员客户提供了电话直通，短信服务的“贴身联系”，其客户联系之多，工作之庞杂，也创近年营销力度的罕见记录。
本报记者邹芸 |